Negociação

A Arte da Guerra na Negociação Parte 2

A Arte da Guerra na Negociação Parte 2

6 minutos Se você ainda não leu, no artigo A Arte da Guerra na Negociação Parte 1 abortei os 5 primeiros pensamentos de Sun Tzu e a forma como podemos utilizá-la na negociação. Agora vamos completar. 6 – Quando os emissários do inimigo são lisonjeiros, desejam uma trégua; quando, sem prévio acordo, pedem trégua , estão arquitetando alguma coisa. Quando o inimigo vê vantagens e não avança, está cansado. Quando há desordem nas tropas, o general perdeu prestígio. Quando, em pequenos grupos, os combatentes Leia mais

A Arte da Guerra na Negociação Parte 1

A Arte da Guerra na Negociação Parte 1

6 minutos Aprenda a neutralizar as forças de negociadores e vencer os jogos da negociação. Para quem ainda não percebeu que negociação é um jogo, provavelmente não sabe por que não consegue obter o que quer quando está negociando. Os grandes negociadores quando vão negociar querem antes de tudo, entender qual é o jogo. Quando percebem que não nenhum jogo, eles constroem o jogo. E a partir daí, o interlocutor será alvo fácil de manobra, será um “verdadeiro peão” sob domínio de quem estruturou Leia mais

Por que saber negociar é importante para qualquer profissional?

Por que saber negociar é importante para qualquer profissional?

5 minutos Estamos vivendo em uma era onde a tecnologia faz com que qualquer produto seja copiável em questão de pouquíssimo tempo. O  ciclo médio de desenvolvimento de produtos está cada vez mais curto e inovação não é mais um diferencial das empresas! Inovação é uma questão de sobrevivência. Ou inovamos ou seremos “obrigados” a negociar PREÇO. Se você como profissional acredita que  a sua remuneração é baixa, verifique também se o que você oferece ao empregador é perceptível em termos de VALOR. Se Leia mais

Por que KNOW-HOW tem menos VALOR do que KNOW-WHO?

Por que KNOW-HOW tem menos VALOR do que KNOW-WHO?

4 minutos Vou compartilhar uma história com você, que provavelmente você ou já ouviu falar ou já vivenciou, e no final entenderá Por que KNOW-HOW tem menos VALOR do que KNOW-WHO. Você assim como eu em algum momento da vida deve ter começado a questionar porque não consegue ganhar dinheiro. Deve ter se questionado por que algumas pessoas com menos instrução que você estão em uma condição financeira muito melhores que as suas. A história que vou contar aconteceu comigo e ela é importante Leia mais

Negociando para Enriquecer

Negociando para Enriquecer

5 minutos Negociando para Enriquecer é a continuação do texto… Como as pessoas ricas usam a negociação. “Não meça forças com o oponente, bata nas fraquezas”. Sun Tzu Aproximadamente 9 em 10 milionários por esforço próprio disseram em uma pesquisa que “em negociações, é importante explorar a fraqueza dos outros.” Somente 1 em 4 membros da classe média disse o mesmo. Se isso parece um pouco frio, pense que a maioria dos milionários por esforço próprio considera que isso é uma questão de jogo limpo, Leia mais

Como as pessoas que Enriquecem usam a Negociação

Como as pessoas que Enriquecem usam a Negociação

4 minutos Se você fez ou está fazendo MBA em uma escola top, você deve ter assistido aulas de negociação e até talvez saiba como as pessoas que enriquecem usam a negociação. Mas mesmo que você não tenha ainda assistido a uma aula de negociação com professores acadêmicos, você deve ter lido sobre isto…mas se você ainda não leu, você vai se interessar e vai ler, estudar e praticar. Eu sei porque em algum momento da sua carreira, a negociação será a competência de Leia mais