A Arte da Guerra na Negociação Parte 2

A Arte da Guerra na Negociação Parte 2

6 minutos Se você ainda não leu, no artigo A Arte da Guerra na Negociação Parte 1 abortei os 5 primeiros pensamentos de Sun Tzu e a forma como podemos utilizá-la na negociação. Agora vamos completar. 6 – Quando os emissários do inimigo são lisonjeiros, desejam uma trégua; quando, sem prévio acordo, pedem trégua , estão arquitetando alguma coisa. Quando o inimigo vê vantagens e não avança, está cansado. Quando há desordem nas tropas, o general perdeu prestígio. Quando, em pequenos grupos, os combatentes Continue lendo

A Arte da Guerra na Negociação Parte 1

A Arte da Guerra na Negociação Parte 1

6 minutos Aprenda a neutralizar as forças de negociadores e vencer os jogos da negociação. Para quem ainda não percebeu que negociação é um jogo, provavelmente não sabe por que não consegue obter o que quer quando está negociando. Os grandes negociadores quando vão negociar querem antes de tudo, entender qual é o jogo. Quando percebem que não nenhum jogo, eles constroem o jogo. E a partir daí, o interlocutor será alvo fácil de manobra, será um “verdadeiro peão” sob domínio de quem estruturou Continue lendo

Por que Falhamos na Apresentação de uma Idéia?

Por que Falhamos na Apresentação de uma Idéia?

5 minutos Fase 1 – PLANEJAMENTO Muitas vezes não são as grandes ideias que são implementadas nas organizações, mas sim aquelas que contém uma estrutura de apresentação que impeçam os interlocutores de criticar. Às vezes projetos que muitos já sabiam que precisavam ser feitos, mas poucos tinham a ousadia de propor é que fazem as diferenças dos executivos. Se você é um executivo, e isto já aconteceu ou vive acontecendo com você, pergunte-se: “é a pessoa que ousa apresentar a ideia simples e assim Continue lendo

Por que saber negociar é importante para qualquer profissional?

Por que saber negociar é importante para qualquer profissional?

5 minutos Estamos vivendo em uma era onde a tecnologia faz com que qualquer produto seja copiável em questão de pouquíssimo tempo. O  ciclo médio de desenvolvimento de produtos está cada vez mais curto e inovação não é mais um diferencial das empresas! Inovação é uma questão de sobrevivência. Ou inovamos ou seremos “obrigados” a negociar PREÇO. Se você como profissional acredita que  a sua remuneração é baixa, verifique também se o que você oferece ao empregador é perceptível em termos de VALOR. Se Continue lendo

Por que KNOW-HOW tem menos VALOR do que KNOW-WHO?

Por que KNOW-HOW tem menos VALOR do que KNOW-WHO?

4 minutos Vou compartilhar uma história com você, que provavelmente você ou já ouviu falar ou já vivenciou, e no final entenderá Por que KNOW-HOW tem menos VALOR do que KNOW-WHO. Você assim como eu em algum momento da vida deve ter começado a questionar porque não consegue ganhar dinheiro. Deve ter se questionado por que algumas pessoas com menos instrução que você estão em uma condição financeira muito melhores que as suas. A história que vou contar aconteceu comigo e ela é importante Continue lendo

Negociando para Enriquecer

Negociando para Enriquecer

5 minutos Negociando para Enriquecer é a continuação do texto… Como as pessoas ricas usam a negociação. “Não meça forças com o oponente, bata nas fraquezas”. Sun Tzu Aproximadamente 9 em 10 milionários por esforço próprio disseram em uma pesquisa que “em negociações, é importante explorar a fraqueza dos outros.” Somente 1 em 4 membros da classe média disse o mesmo. Se isso parece um pouco frio, pense que a maioria dos milionários por esforço próprio considera que isso é uma questão de jogo limpo, Continue lendo

Como as pessoas que Enriquecem usam a Negociação

Como as pessoas que Enriquecem usam a Negociação

4 minutos Se você fez ou está fazendo MBA em uma escola top, você deve ter assistido aulas de negociação e até talvez saiba como as pessoas que enriquecem usam a negociação. Mas mesmo que você não tenha ainda assistido a uma aula de negociação com professores acadêmicos, você deve ter lido sobre isto…mas se você ainda não leu, você vai se interessar e vai ler, estudar e praticar. Eu sei porque em algum momento da sua carreira, a negociação será a competência de Continue lendo